毛戈平25年，為何堅持布局百貨專柜？

4月30日，毛戈杭州武林銀泰百貨毛戈平品牌專柜重裝開業，平年該專柜由品牌創始人毛戈平老師親自操刀設計并現身開業剪彩。為何與此同時，堅持品牌美容坊同步開放使用。布局百貨

專柜重新開業，專柜為何毛戈平要親自到訪？這個專柜對于毛戈平來說意義非凡。毛戈一場看似簡單的平年開業儀式背后，折射的為何是毛戈平代表的中國高端美妝品牌敘事。

與銀泰百貨合作20載，毛戈平與國際美妝品牌“肩并肩”

2005年，布局百貨毛戈平品牌首次進駐杭州武林銀泰百貨，專柜彼時還在二樓專柜，毛戈面積只有現在專柜的平年四分之一。不起眼的為何專柜卻做到了連續三年1000萬銷售額，銀泰百貨開始與毛戈平達成品牌戰略合作。之后，銀泰百貨每落腳一子，必有毛戈平的身影。

毛戈平接受采訪時所說：“銀泰百貨作為主流高端百貨商場，給了我們很大的支持。”

直至現在的2025年，毛戈平品牌專柜移至到武林銀泰一樓的黃金C位區域，與蘭蔻、雅詩蘭黛、香奈兒等國際美妝品牌“肩并肩”。

這件事讓毛戈平本人感慨十分，他說到：“毛戈平代表的是一個中國品牌國際化的歷程，對于品牌來說商場的位置十分重要，可以說這次的專柜是中國品牌在高端百貨里最好的一個位置。”

數據顯示，2024年，毛戈平品牌在銀泰百貨已開設專柜39個，仍然保持著雙位數的銷售增長，尤其是開在溫州世貿銀泰百貨的專柜連續六年蟬聯“全國銷售第一柜”，印證了本土品牌在百貨商場渠道的深耕能力。

毛戈平三度攜手銀泰百貨進行故宮文創氣蘊東方系列的數字化創新，打造獨一無二的消費體驗，收獲年輕客群的喜愛。2019年底，作為氣蘊東方第二季新品中的主打產品之一“毛戈平躍龍點韻豐潤唇膏”，成為銀泰百貨數智影像技術首個試水的單品，消費者可以360度了解到這一產品的外觀、紋理、色澤、材質等細節。

2020年毛戈平品牌落地的故宮概念店，則通過AR試妝技術將《簪花仕女圖》妝容數字化，推動故宮系列產品，拿捏新一代客群，實現年銷2000支的突破。

毛戈平品牌還定制銀泰百貨獨家產品，與銀泰百貨形成銷售雙保障。2023年的618期間，毛戈平品牌為銀泰百貨獨家定制的 “65克魚子面膜套裝”勁銷1.34萬件；2024年，毛戈平品牌又為銀泰百貨獨家定制“超大瓶魚子面膜（280g），該單品的銷售額就超過1000萬元。

據悉，2025年雙方將聯合開發香氛蠟燭與氣墊禮盒，持續深化"銀泰百貨專供"的產品護城河。

作為戰略合作品牌，銀泰百貨每年都會邀請毛戈平品牌在商場進行多場活動，包括搭臺路演、美課沙龍、明星到店、派樣、直播，把商場變成秀場。2024年，毛戈平品牌在銀泰百貨開展了12場大型搭臺活動、40場美麗課堂、55場專柜秀。

百貨專柜銷售占比超50% 毛戈平建立高端品牌護城河

從2000年到2025年，毛戈平走過25載，不管從線上還是線下名聲大燥，更是在2024年底，頂著“中國高端美妝第一股”的頭銜成功上市。

盡管如此，在電商滲透率超40%的中國美妝市場，毛戈平品牌百貨專柜銷售占比總銷售的50%以上，為何會出現這樣的巨大的反差？毛戈平回應道：這源自毛戈平“體驗式銷售”的核心競爭力。

“百貨商場是高端品牌的重要平臺，線下銷售50%的占比說明毛戈平深耕高端市場，通過體驗式的消費，獲得了消費者的認可。”毛戈平說。

此外，毛戈平以“面對面改妝教學"的專業化、長期性的線下服務，建立品牌與消費者的情感鏈接，提升消費客群的忠誠度。品牌尤其針對東方女性不同的面部特征、膚質與膚色提供多種產品及色彩解決方案，為每一位消費者提供由專業彩妝師所打造的量身定制妝容。

例如在杭州武林銀泰百貨專柜，專業彩妝師的面對面改妝教學，使單次服務平均產生2、3件連帶銷售；美容坊的定制護理服務，將顧客停留時長延長至90分鐘以上。

毛戈平品牌依據專業背景，注重體驗和教育，長期以往讓消費者深化了品牌印象，這恰恰是高端品牌需要構建的護城河。

成立至今，毛戈平集團的主要三大業務板塊已經趨于穩定——毛戈平美妝、毛戈平化妝藝術培訓、美妝品牌至愛終生。

據公開數據披露，2024年，毛戈平集團營收38.85億元，同比增長34.6%；凈利潤8.81億元，同比增長32.8%。毛利率高達84.4%，直逼茅臺利潤率（2023年毛利率91.5%），甚至獲得“美妝界茅臺”的稱號。

至此，中國第一高端美妝品牌的標簽，實至名歸。

“從品牌創立之初，我就堅持一定要做百貨專柜，更好地為用戶服務，也要打造一個中國高端美妝品牌”，毛戈平老師在開業現場談到，“二十年來，作為長期戰略伙伴，銀泰百貨陪伴我們一路走來直到上市。從第一塊高光膏，到最新的故宮文創，銀泰百貨始終堅定地支持我們這個中國品牌。今天，以這座新柜為起點，期待與銀泰百貨共同探索中國高端品牌的下一個十年。”