多抓魚北京店即將關(guān)閉，全國僅剩一家

上周，多抓多抓魚循環(huán)商店（以下簡稱“多抓魚”）發(fā)布了“告別信”稱 “6月30日，魚北我們?cè)诒本┑木┑昙磳H剩第三家店也要關(guān)門了?！?/p>

這也意味著，關(guān)閉多抓魚北京所有門店都已關(guān)閉，全國即將退出北京市場，多抓屆時(shí)只剩下上海安福路一家店了。魚北

據(jù)了解，京店即將僅剩即將關(guān)門的關(guān)閉這家店是在2022年1月才開業(yè)，位于北京三里屯附近的全國機(jī)電院，開業(yè)至今僅1年半。多抓

這家店占地面積超1000平米，魚北是京店即將僅剩品牌的第3家店，空間劃分為二手圖書、關(guān)閉二手服裝、全國咖啡小賣鋪、每周市集四個(gè)區(qū)域。該店目前還位居大眾點(diǎn)評(píng)“朝陽區(qū)書店音像熱門榜第一名”。

至于關(guān)店原因，據(jù)多抓魚官方透露，“22年（2022年）一整年都是三里屯地區(qū)線下商業(yè)的噩夢(mèng)，等到大家都恢復(fù)元?dú)?，店也到了合同的末期。不做活?dòng)的日子，相比（多抓魚）大望路店，日常收入翻了三倍，神奇的是租金也是將近三倍。掙的錢還是全部交了房租…” 簡而言之就是合同到期，租金太貴。

為此，多抓魚還在閉店前舉辦分享會(huì)、“搬家派對(duì)”、“基本無害市集”、“宇宙盡頭冷飲鋪”等一系列特別活動(dòng)。

不過，情懷也需要付費(fèi)，結(jié)業(yè)前逛這家店還需購買門票，“節(jié)假日10元、工作日2元”，有網(wǎng)友稱之為”割韭菜“行為。

多抓魚誕生記：從線上APP走到線下書店

基于 Lisa W. Miller & Associates 提供的研究數(shù)據(jù)顯示，2022年購買二手產(chǎn)品的消費(fèi)者增加了23%，其中，Z世代是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的最佳實(shí)踐者，Z世代的轉(zhuǎn)售比例超52%，尤其在女裝品類。

2017年5月，多抓魚作為一家網(wǎng)絡(luò)二手書交易平臺(tái)上線，之后又逐步擴(kuò)展到二手服飾和二手電子產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品聚焦“可持續(xù)和可循環(huán)”。

2018年，多抓魚的線上用戶累積達(dá)到140萬，共售出圖書200萬余冊(cè)，涵蓋17萬個(gè)種類，日均買賣書籍2萬本，動(dòng)銷趨于平衡。如今，對(duì)于成立六年的多抓魚來說，最大的收獲應(yīng)該是收獲了一大批的用戶。

多抓魚的發(fā)展之路也離不開資本的助力，成立之初曾獲得險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投數(shù)百萬天使輪融資；2017年底，又獲得由經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰長青和嘉程資本聯(lián)合投資的3000萬元A輪融資；2018年5月，獲得來自騰訊的B輪融資。

實(shí)際上，多抓魚的模仿對(duì)象是日本最大的二手書連鎖店「Book·Off」，其在日本設(shè)有800多家分店，它的利潤模式清晰明確：1折收，5折賣，中間4折的利潤空間足以打平店租+人工，據(jù)說毛利率可以高達(dá)75%。

這是二手書商基本通用的模式，而之所以可以長期持續(xù)，是因?yàn)槿毡拘聲鴥r(jià)格高昂且全國統(tǒng)一定價(jià)。

但在中國就不一定適用，畢竟在中國市場所售賣的新書，大部分是可以通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等多個(gè)線上渠道以折扣價(jià)格購買到。不過，國內(nèi)二手圖書這一垂直品類當(dāng)中，多抓魚的競爭者還包括孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)、漫游鯨等。

多抓魚曾因低價(jià)收高價(jià)賣多次被用戶詬病，據(jù)公開資料顯示，多抓魚曾將價(jià)值1500元左右的連衣裙以估價(jià)75元回收，最終在平臺(tái)上以629元售賣，引來了網(wǎng)友的不滿。

全國僅剩一家店

2019年，多抓魚開始從線上走到線下，開起了“循環(huán)商店”，其線下門店后來更是成為消費(fèi)者備受追捧的新消費(fèi)地標(biāo)。

在正式開線下店之前，多抓魚曾在2018年試水打造了一個(gè)二手書的消費(fèi)新場景，做了一場為期六天的快閃書店，將天津庫房的4萬冊(cè)圖書移到北京，將辦公室改造成一家實(shí)體二手書店“多抓魚地下書店”。由于反響不錯(cuò)，品牌也因此萌生了打造實(shí)體二手書店的想法。

2019年10月，多抓魚在北京大望路的倉儲(chǔ)庫房開出第一家長期線下店，它屬于辦公室樓下的「地下書店」。

這家店于2021年11月正式關(guān)閉，閉店原因據(jù)悉是交通不便、沒有自然客流、加上收入約等于租金等等。

2020年12月26日，多抓魚在上海安福路開出品牌第二家線下店，三層空間占地面積達(dá)681平方米，是品牌旗下最大的門店。

其中，1F主要向顧客宣講多抓魚二手商品的回收再售流程。2F主要分自營圖書和二手圖書兩大區(qū)域，集合了二手、原版、自營新書等，新書占比約30%。3F主要售賣不同風(fēng)格的二手服飾，既有快時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌，也有奢侈大牌。

對(duì)于多抓魚線下實(shí)體店而言，其最大的特點(diǎn)是將“閑逛式買書”發(fā)揮到極致，打通線上線下雙重渠道，平衡二者的弊端與優(yōu)勢(shì)。

但多抓魚也表示，未來并不會(huì)停止開店?！霸絹碓蕉鄷贽D(zhuǎn)型成為地產(chǎn)流量項(xiàng)目、咖啡空間、會(huì)員自習(xí)室，但我們還是想看看是否能跑通古本屋、古著屋的樸素模式。每一家開過的書店最終都變成了廢墟，但它們不是失敗，而是彎路，保持一直行走，彎路讓我們?cè)诮咏康牡氐倪^程中看了更多風(fēng)景?！?/p>

期待下一家多抓魚的登場。