上周,多抓多抓魚循環(huán)商店(以下簡稱“多抓魚”)發(fā)布了“告別信”稱 “6月30日,魚北我們?cè)诒本┑木┑昙磳H剩第三家店也要關(guān)門了?!?/p>
這也意味著,關(guān)閉多抓魚北京所有門店都已關(guān)閉,全國即將退出北京市場,多抓屆時(shí)只剩下上海安福路一家店了。魚北
據(jù)了解,京店即將僅剩即將關(guān)門的關(guān)閉這家店是在2022年1月才開業(yè),位于北京三里屯附近的全國機(jī)電院,開業(yè)至今僅1年半。多抓
這家店占地面積超1000平米,魚北是京店即將僅剩品牌的第3家店,空間劃分為二手圖書、關(guān)閉二手服裝、全國咖啡小賣鋪、每周市集四個(gè)區(qū)域。該店目前還位居大眾點(diǎn)評(píng)“朝陽區(qū)書店音像熱門榜第一名”。
至于關(guān)店原因,據(jù)多抓魚官方透露,“22年(2022年)一整年都是三里屯地區(qū)線下商業(yè)的噩夢(mèng),等到大家都恢復(fù)元?dú)?,店也到了合同的末期。不做活?dòng)的日子,相比(多抓魚)大望路店,日常收入翻了三倍,神奇的是租金也是將近三倍。掙的錢還是全部交了房租…” 簡而言之就是合同到期,租金太貴。
為此,多抓魚還在閉店前舉辦分享會(huì)、“搬家派對(duì)”、“基本無害市集”、“宇宙盡頭冷飲鋪”等一系列特別活動(dòng)。
不過,情懷也需要付費(fèi),結(jié)業(yè)前逛這家店還需購買門票,“節(jié)假日10元、工作日2元”,有網(wǎng)友稱之為”割韭菜“行為。
多抓魚誕生記:從線上APP走到線下書店
基于 Lisa W. Miller & Associates 提供的研究數(shù)據(jù)顯示,2022年購買二手產(chǎn)品的消費(fèi)者增加了23%,其中,Z世代是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的最佳實(shí)踐者,Z世代的轉(zhuǎn)售比例超52%,尤其在女裝品類。
2017年5月,多抓魚作為一家網(wǎng)絡(luò)二手書交易平臺(tái)上線,之后又逐步擴(kuò)展到二手服飾和二手電子產(chǎn)品領(lǐng)域,產(chǎn)品聚焦“可持續(xù)和可循環(huán)”。
2018年,多抓魚的線上用戶累積達(dá)到140萬,共售出圖書200萬余冊(cè),涵蓋17萬個(gè)種類,日均買賣書籍2萬本,動(dòng)銷趨于平衡。如今,對(duì)于成立六年的多抓魚來說,最大的收獲應(yīng)該是收獲了一大批的用戶。
多抓魚的發(fā)展之路也離不開資本的助力,成立之初曾獲得險(xiǎn)峰長青領(lǐng)投數(shù)百萬天使輪融資;2017年底,又獲得由經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰長青和嘉程資本聯(lián)合投資的3000萬元A輪融資;2018年5月,獲得來自騰訊的B輪融資。
實(shí)際上,多抓魚的模仿對(duì)象是日本最大的二手書連鎖店「Book·Off」,其在日本設(shè)有800多家分店,它的利潤模式清晰明確:1折收,5折賣,中間4折的利潤空間足以打平店租+人工,據(jù)說毛利率可以高達(dá)75%。
這是二手書商基本通用的模式,而之所以可以長期持續(xù),是因?yàn)槿毡拘聲鴥r(jià)格高昂且全國統(tǒng)一定價(jià)。
但在中國就不一定適用,畢竟在中國市場所售賣的新書,大部分是可以通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等多個(gè)線上渠道以折扣價(jià)格購買到。不過,國內(nèi)二手圖書這一垂直品類當(dāng)中,多抓魚的競爭者還包括孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)、漫游鯨等。
多抓魚曾因低價(jià)收高價(jià)賣多次被用戶詬病,據(jù)公開資料顯示,多抓魚曾將價(jià)值1500元左右的連衣裙以估價(jià)75元回收,最終在平臺(tái)上以629元售賣,引來了網(wǎng)友的不滿。
全國僅剩一家店
2019年,多抓魚開始從線上走到線下,開起了“循環(huán)商店”,其線下門店后來更是成為消費(fèi)者備受追捧的新消費(fèi)地標(biāo)。
在正式開線下店之前,多抓魚曾在2018年試水打造了一個(gè)二手書的消費(fèi)新場景,做了一場為期六天的快閃書店,將天津庫房的4萬冊(cè)圖書移到北京,將辦公室改造成一家實(shí)體二手書店“多抓魚地下書店”。由于反響不錯(cuò),品牌也因此萌生了打造實(shí)體二手書店的想法。
2019年10月,多抓魚在北京大望路的倉儲(chǔ)庫房開出第一家長期線下店,它屬于辦公室樓下的「地下書店」。
這家店于2021年11月正式關(guān)閉,閉店原因據(jù)悉是交通不便、沒有自然客流、加上收入約等于租金等等。
2020年12月26日,多抓魚在上海安福路開出品牌第二家線下店,三層空間占地面積達(dá)681平方米,是品牌旗下最大的門店。
其中,1F主要向顧客宣講多抓魚二手商品的回收再售流程。2F主要分自營圖書和二手圖書兩大區(qū)域,集合了二手、原版、自營新書等,新書占比約30%。3F主要售賣不同風(fēng)格的二手服飾,既有快時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌,也有奢侈大牌。
對(duì)于多抓魚線下實(shí)體店而言,其最大的特點(diǎn)是將“閑逛式買書”發(fā)揮到極致,打通線上線下雙重渠道,平衡二者的弊端與優(yōu)勢(shì)。
但多抓魚也表示,未來并不會(huì)停止開店?!霸絹碓蕉鄷贽D(zhuǎn)型成為地產(chǎn)流量項(xiàng)目、咖啡空間、會(huì)員自習(xí)室,但我們還是想看看是否能跑通古本屋、古著屋的樸素模式。每一家開過的書店最終都變成了廢墟,但它們不是失敗,而是彎路,保持一直行走,彎路讓我們?cè)诮咏康牡氐倪^程中看了更多風(fēng)景?!?/p>
期待下一家多抓魚的登場。
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