一年賣(mài)出380萬(wàn)只枕頭，亞朵為何“不務(wù)正業(yè)”？

上海一家亞朵酒店開(kāi)設(shè)的年賣(mài)書(shū)店。視覺(jué)中國(guó)/圖

最近一個(gè)月，出萬(wàn)上市酒店陸續(xù)披露年報(bào)。只枕錦江酒店（600754.SH）、頭亞華住集團(tuán)（1179.HK；NASDAQ：HTHT）、不務(wù)正業(yè)首旅酒店（600258.SH）營(yíng)收、年賣(mài)利潤(rùn)出現(xiàn)不同程度下滑。出萬(wàn)亞朵（NASDAQ：ATAT）一枝獨(dú)秀，只枕營(yíng)收、頭亞利潤(rùn)雙增。不務(wù)正業(yè)

相比于另外三家成立約二十年的年賣(mài)老牌酒店集團(tuán)，亞朵屬于后來(lái)者。出萬(wàn)2013年，只枕華住前執(zhí)行副總裁王海軍以云南一處村莊為名創(chuàng)立亞朵，頭亞主攻中高端市場(chǎng)，2022年11月赴美上市。

2024年亞朵凈收入同比增長(zhǎng)55.3% 至72.48億元，EBITDA（稅息折舊及攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）同比增長(zhǎng)66.8%，達(dá)到17.39億元。

有意思的是，2024年亞朵零售收入同比增長(zhǎng)126.2%至21.98億元，超過(guò)主業(yè)酒店收入的一半，在總收入中占比達(dá)三成。

貢獻(xiàn)零售收入的拳頭產(chǎn)品是枕頭和被子。亞朵官方微信顯示，2024年共賣(mài)出380萬(wàn)只枕頭、77萬(wàn)條涼被。國(guó)信證券研報(bào)顯示，2024年“618”期間，這兩大產(chǎn)品都曾位居電商平臺(tái)細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)量第一。

“輕資產(chǎn)加盟的酒店只是個(gè)流量入口，給你個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)床品，然后激情掃碼下單。”一位財(cái)經(jīng)博主在網(wǎng)上分析。

酒店賣(mài)枕頭，是門(mén)好生意嗎？

全員賣(mài)枕

2024年，馬智勇加盟的亞朵酒店剛開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，公司寄過(guò)來(lái)兩個(gè)枕頭讓他體驗(yàn)。“剛開(kāi)始我還挺高興，竟然還送枕頭。”他對(duì)南方周末記者說(shuō)。

體驗(yàn)了沒(méi)幾天，亞朵要求他把店里的高端房型“積木房”全部換成這種枕頭，不然房間就不能上線銷(xiāo)售。

當(dāng)時(shí)酒店房間里剛用上從亞朵采購(gòu)的枕頭，但公司解釋說(shuō)那是一代深睡枕，需要換成新出的二代。換一個(gè)枕頭采購(gòu)價(jià)貴一百多元，馬智勇不樂(lè)意。但架不住亞朵派來(lái)的店長(zhǎng)天天催，他只好換了一部分。

亞朵宣稱這種枕頭“躺下即刻包裹，承托貼合肩頸，自然陷入深睡”。馬智勇感到好奇，專門(mén)拆開(kāi)了一個(gè)，想看看“里面到底有什么高科技的東西”。

拆開(kāi)是一塊海綿，比傳統(tǒng)酒店用的羽絨枕更有回彈性、承托力更好。他覺(jué)得還算舒服，