外貿大省廣東“轉場”內銷，當“超強制造”遇上“超級市場”

在不久前結束的轉場第137屆廣交會上，多名參展企業告訴南方財經全媒體記者，外貿彼時工廠對美出口業務暫停，大省當超廠商和客戶都在觀望政策變化。廣東如今，內銷隨著美國調整對華加征關稅，強制外貿企業看似可以松上一口氣了。造遇

不過，上超商務部國際貿易經濟合作研究院研究員白明認為，轉場美國市場潛力雖大，外貿但仍有較高的大省當超不確定性，對企業來說，廣東需要繼續布局多元市場。內銷如何強化外貿應對風險能力？強化內外貿一體化發展就是強制一個重要“解法”。

近日，造遇廣東高規格舉行了電商平臺助力內外貿一體化座談會，會上10余家來自全國的電商平臺合議如何助力內外貿一體化發展。作為外貿大省，廣東希望借助電商平臺的流量、數據和技術優勢，精準對接國內的消費需求，讓廣東的外貿優品也能順利轉場內銷。

實際上，對廣東來說，加快內外貿一體化發展更具現實意義。2024年，廣東外貿占全國兩成以上。同時，粵港澳大灣區有1.5億人實時在粵人口的“高人氣”和1900萬經營主體的大市場，同樣是發展的“后勁”所在。

“未來，我們還需要進一步推動內外貿一體化建設以應對不確定性。同時，要加快構建高質量的自貿區網絡，使內外貿一體化更好地帶動產業轉型升級、產品品質提升和品牌拓展，助力我國統一大市場的構建。”中國人民大學重陽金融研究院研究員、合作研究部主任劉英分析。

大灣區可成內外貿一體化模板

近日，包括京東、騰訊、阿里、美團、唯品會、抖音、快手、小紅書、得物等電商平臺在內的多位代表在廣州參加了廣東省電商平臺助力內外貿一體化座談會。

京東此前就宣布了推出了出口轉內銷扶持計劃，未來一年內將大規模采購不低于2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。會上，京東代表透露，京東已經組建全國對接團隊，幫助外貿企業完成產品標準適配與品牌推廣，預計年內將貢獻20%的內銷增量。

東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司參與了京東2000億元出口轉內銷扶持計劃。據悉，京東采購了其5000萬元至1億元的貨物，相當于公司去年10%的業務總額。

“這一筆采購訂單，恰恰抵消掉了此前來自美國的訂單。”玩樂童話總經理王振告訴南方財經全媒體記者，盡管美國業務恢復，但利潤空間也不如從前，未來進一步調整對美業務，將重心放至歐洲和東南亞市場。同時，加大對國內市場的投入。

除了京東，其他平臺也推出了系列對企業內外貿一體化發展的扶持。抖音集團發起外貿優品專項扶持計劃，通過開通綠色通道幫助企業入駐；1688平臺針對庫存積壓的外貿廠商提供全托管和幫賣服務，平臺減免傭金；淘寶天貓啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，助力外貿商家快速“外轉內”。

在國家電子商務示范城市專家委員會委員李鳴濤看來，廣東可以在全國率先推動外貿產品轉內銷，打造成為整體的品牌，而且可以通過內銷的外貿產品來提升國內消費者對“廣東制造”品質的認可度。

劉英則提到，作為外貿大省，在推進內外貿一體化方面，廣東本身就是一個具有創新能力的地區，也是一個真正的先行者，能夠起到示范和引領的作用，“這種引領作用，首先可以在粵港澳大灣區體現出來。因為粵港澳大灣區內部存在制度、政策等多方面的差異，正好可以作為一個試驗區，去探索和形成一些創新的、可復制的內外貿一體化模板。”

政策加力企業突圍

早在美國所謂“對等關稅”政策前，廣東內外貿一體化發展、向新市場“轉場”的探索已經開始：多場“外貿優品和國內采購商對接會”陸續舉行，內外貿一體化相關的政策措施相繼落地，本土企業也在主動調整戰略、拓展新市場。

廣東近日也發布《廣東省提振消費專項行動實施方案》，其中提到深化內外貿一體化改革試點，培育一批內外貿一體化試點企業、“領跑者”企業和特色產業集群，支持外貿企業打造內銷品牌。就在上個月，“外貿優品中華行”廣東廣州站啟動儀式在廣交會上舉行，外貿企業與采購商現場達成意向合作協議，意向成交總金額超6.8億元。

劉英介紹，“內外貿一體化實際上是打通國內國際兩個市場、兩種資源，也是構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局非常重要的路徑。”

就在第137屆廣交會上，許多展位貼上“可內銷”的標志。許多參展企業告訴南方財經全媒體記者，今年企業皆有布局國內市場的計劃。

此外，利用新業態拓展國內外市場也是一大破題思路。河北綠城體育集團股份有限公司營銷專員陳韻思留意到，許多國內的平臺代表也來到了展會現場，代表平臺采購源頭工廠貨物，再銷往全球。

不過，出口轉內銷，并不是簡單換標簽、出新品那么簡單，企業面臨的是整體商業模式的變化。廣東聲強科技有限公司董事長鄧文武告訴南方財經全媒體記者，國內市場競爭激烈，而且客戶都有固定的供應商，市場飽和，對外貿企業來說挑戰很大。

在李鳴濤看來，無論是通過跨境電商拓展美國以外的新市場，還是面向國內市場做內銷，電商平臺都是一個比較合適的選擇。

在他看來，以京東平臺推出的扶持計劃為例，中小外貿企業能夠積極參與到這些轉內銷的活動中，通過政策引導“抱團”產生整體效應，企業無需單打獨斗來面對關鍵市場，這種形式能夠大大降低中小企業在宣傳、營銷、引流等方面的成本。

“對于轉型企業來說，通過電商平臺可以更加聚焦國內的細分市場，了解并響應具體的消費需求，不斷優化產品，使其更適合國內市場，甚至可以基于此重新創立面向國內的品牌。”李鳴濤說。